东航广告投放全攻略：解锁航空营销新姿势

东航广告投放，为何值得关注？

在航空业的璀璨星空中，东方航空无疑是一颗耀眼的明星。作为中国三大国有骨干航空运输集团之一，东方航空不仅在国内市场占据重要地位，更是在国际舞台上展现着中国民航的风采。其航线网络犹如一张紧密的大网，连接着五洲四海，覆盖了全国乃至全球的主要城市。无论是繁华的都市，还是充满魅力的旅游胜地，东航的航班都能带你轻松抵达。

东航拥有庞大且多样化的机队，这些飞机穿梭于世界各地的天空，每年运送的旅客数量数以亿计。这背后所蕴含的，是一个巨大的广告投放市场。在东航投放广告，你面对的将是来自不同地域、不同年龄、不同职业的受众群体。他们可能是商务出行的精英人士，追求高品质的生活和产品；也可能是旅游度假的游客，对新鲜事物充满好奇和探索欲。无论你的目标客户是哪一类人群，东航都能帮你精准触达。

明确目标，精准出击

1. 确定目标受众

在东航投放广告，首先要精准锁定目标受众。东航的乘客类型丰富多样，其中商务旅客是重要的组成部分。他们通常对时间较为敏感，追求高效、舒适的出行体验。这类人群收入较高，消费能力强，对高端商务服务有较高需求 ，比如宽敞舒适的商务舱、便捷的机场贵宾休息室、高速稳定的机上网络等。针对商务旅客，广告内容可以突出产品或服务的高品质、高效率和专业性，强调能够满足他们在商务出行中的各种需求，如一款专为商务人士设计的高端笔记本电脑，广告可以展示其轻薄便携、超长续航以及强大的办公软件功能，与商务旅客的需求完美契合。

旅游爱好者也是东航的主要乘客群体之一。他们对旅游目的地的相关信息充满兴趣，追求独特的旅游体验和个性化的服务。对于这部分受众，广告可以围绕旅游相关的产品或服务展开，比如特色旅游线路、旅游目的地的酒店民宿、当地的特色美食和旅游纪念品等。例如，推出某热门旅游城市的深度游套餐广告，详细介绍行程安排、景点特色以及当地的文化体验活动，吸引旅游爱好者的关注。

此外，还有探亲访友的乘客，他们注重亲情的传递和团聚的喜悦；以及因工作出差的普通员工，他们可能更关注性价比和出行的便利性。针对不同类型的受众，广告策略需要有所差异，从广告内容的设计、投放渠道的选择到投放时间的安排，都要充分考虑受众的特点和需求，做到有的放矢。

2. 设定广告目标

明确广告目标是广告投放的关键。如果你的目标是提高品牌知名度，那么可以通过在东航的航班杂志、机上视频、机场候机区等显著位置投放广告，让更多的乘客看到你的品牌信息。衡量品牌知名度提升的标准可以是曝光量、广告的阅读量或观看量等。例如，在航班杂志上刊登广告，统计杂志的发放数量和阅读率，以此来评估广告的曝光效果；机上视频广告则可以通过后台数据统计观看次数和观看时长。

若广告目标是促进产品销售，那么可以设计一些具有吸引力的促销活动，并将广告与销售渠道相结合。比如推出机票 + 酒店 + 产品套餐的组合销售模式，在广告中突出产品的优惠价格和独特卖点，引导乘客购买。衡量销售促进效果的指标可以是销售额、销售量、转化率等。通过对比广告投放前后产品的销售数据，就能清晰地了解广告对销售的促进作用。

增加品牌忠诚度也是常见的广告目标之一。这需要通过提供优质的产品或服务，以及与乘客建立良好的互动关系来实现。可以通过东航的会员体系，为会员提供专属的广告内容和优惠活动，增强会员对品牌的认同感和归属感。比如为东航会员提供某品牌产品的优先购买权、专属折扣或积分兑换活动，通过会员的重复购买率、推荐率以及会员活跃度等指标来衡量品牌忠诚度的提升情况。

丰富多样的投放平台

杂志广告

《东方航空》杂志是东航的一张亮丽名片，也是广告投放的优质平台。它创刊多年，凭借丰富的内容和精美的印刷，深受广大旅客喜爱。杂志每期发行量可观，随着东航庞大的航线网络，被送往全球各地。无论是横跨大洋的国际航班，还是穿梭于国内各大城市的国内航班，乘客们都能在机上轻松翻阅这本杂志。

杂志内容涵盖了航空资讯、旅游攻略、文化艺术、时尚潮流、商业财经等多个领域。在航空资讯板块，它会介绍东航的最新航线开通情况、航班服务升级信息以及航空业的动态新闻，让商务旅客及时了解出行相关的重要资讯；旅游攻略部分则详细推荐国内外热门旅游目的地，从景点介绍、美食推荐到住宿攻略，一应俱全，满足旅游爱好者的探索需求；文化艺术和时尚潮流板块紧跟时代步伐，展示最新的艺术展览、时尚秀场以及文化活动，为乘客带来丰富的精神享受；商业财经板块则分析经济形势、分享商业案例，为商务人士提供有价值的参考。

在《东方航空》杂志上投放广告，形式丰富多样。可以选择封面广告，封面作为杂志的 “门面”，具有极高的视觉冲击力，能够在第一时间吸引乘客的目光，给人留下深刻的第一印象，适合品牌形象的展示和重要新品的推广；封底广告同样引人注目，乘客翻阅杂志结束时会自然看到，强化品牌记忆，也适合投放具有吸引力的促销广告；内页广告可以根据品牌需求和广告内容选择不同的版面位置，整版广告能够充分展示广告信息，图文并茂地呈现产品或服务的特点和优势；跨页广告则以宏大的画面和震撼的视觉效果，给乘客带来强烈的视觉冲击，适合展示品牌的高端形象和大型活动。

头枕巾与小桌板广告

头枕巾广告位于飞机座椅的头枕部位，是乘客进入机舱后近距离接触的广告形式。当乘客就座后，头枕巾上的广告正好处于乘客的视线范围内，无论是休息时的无意一瞥，还是在飞行过程中的短暂放松，都能让广告信息频繁映入眼帘。这种高曝光率和近距离接触的特点，使得头枕巾广告具有很强的视觉强制性，能够有效吸引乘客的注意力。而且，头枕巾广告的展示时间较长，从乘客登机到下机，整个飞行过程中广告都在持续发挥作用，能够不断加深乘客对品牌的印象。

小桌板广告位于飞机座椅前方的小桌板上，是每位乘客在飞行过程中必然会使用到的设施。当乘客打开小桌板用餐、阅读或使用电子设备时，小桌板上的广告便会清晰地呈现在眼前。小桌板广告的位置十分醒目，处于乘客的正前方，视线自然触达，乘客很难忽视。此外，小桌板广告的创意空间较大，可以通过精美的设计和独特的创意吸引乘客的关注。例如，采用互动式的广告设计，如设置二维码，乘客扫描后可以获取更多关于产品或服务的信息，参与线上活动，这种互动方式能够增强乘客与广告的互动性，加深对广告内容的记忆。

机载电视广告

机载电视是飞机客舱内重要的娱乐设施之一，为乘客提供丰富的视听内容。它播放的内容涵盖电影、电视剧、综艺节目、音乐视频、新闻资讯以及航空安全知识等。在这些精彩的节目间隙，巧妙插播的广告能够有效吸引乘客的注意力。机载电视广告具有视频广告的独特优势，通过生动的画面、精彩的音效和富有感染力的剧情，能够更加生动形象地展示产品或服务的特点和优势，给乘客带来身临其境的感受。

广告形式上，机载电视广告可以采用多种形式。例如，在节目片头、片尾或中间插播广告，这种形式与传统电视广告类似，能够在观众注意力较为集中的时候展示广告信息；也可以制作专门的品牌宣传短片，在机载电视上循环播放，深入介绍品牌的历史、文化、产品系列等，让乘客全面了解品牌；还可以与机上节目进行合作，进行植入式广告，将品牌元素巧妙融入到节目内容中，如在电影场景中出现品牌的产品，或在综艺节目中嘉宾使用品牌的服务等，这种方式能够让广告更加自然地融入节目，减少乘客的抵触情绪，增强广告的传播效果。

制定合理预算

1. 预算分配原则

广告预算的分配需综合考量多方面因素。首先，依据广告目标来分配预算。若目标是提升品牌知名度，就需要大量的曝光，应将大部分预算分配到曝光量较大的平台，如航班杂志、机载电视广告等，通过持续且广泛的展示，让更多乘客了解品牌。以某知名汽车品牌为例，为了在高端商务人士中提升品牌知名度，将 70% 的预算投入到东航的航班杂志和机载电视广告上，在杂志上刊登精美的品牌宣传页，在机载电视上播放品牌宣传片，经过一段时间的投放，品牌知名度在目标受众中得到了显著提升。

投放平台也是预算分配的重要依据。不同的投放平台具有不同的特点和受众群体，成本也各不相同。头枕巾和小桌板广告虽然单个成本相对较低，但由于曝光率高、受众接触时间长，对于一些追求精准触达和强化品牌印象的广告主来说，也值得分配一定比例的预算。而机场候机区的大型广告牌，虽然成本较高，但能够吸引大量过往乘客的目光，对于品牌形象的展示和宣传具有重要作用，可根据品牌需求和预算情况，适当分配预算。

投放时间同样会影响预算分配。旅游旺季时，旅游相关的广告可以增加投放预算，利用这个时间段乘客对旅游信息的关注度高，加大广告投放力度，吸引更多潜在客户。比如在暑假期间，某旅游公司将广告预算的 80% 集中投放在东航的相关平台上，推出一系列热门旅游线路的广告，通过机上杂志、机载电视以及机场候机区的广告展示，吸引了大量家庭旅客和学生群体，旅游线路的预订量大幅增长。

2. 成本效益分析

成本效益分析是评估广告投放方案性价比的重要手段。通过计算不同广告投放方案的成本效益比、投资回报率等指标，可以清晰地了解每个方案的优劣，从而优化预算使用。例如，某化妆品品牌在东航的广告投放中，考虑了两种方案。方案一是在航班杂志上投放整版广告，每月投放 4 次，费用为 10 万元；方案二是在头枕巾和小桌板上同时投放广告，每月投放 10000 个座位，费用为 8 万元。通过一段时间的投放后，对销售数据进行分析，发现方案一带来的销售额增长为 50 万元，投资回报率为（50 - 10）÷ 10 × 100% = 400%；方案二带来的销售额增长为 30 万元，投资回报率为（30 - 8）÷ 8 × 100% = 275%。从投资回报率来看，方案一虽然成本较高，但带来的收益更大，性价比更高。

再如，某电子产品品牌在东航的机载电视广告和机场候机区广告之间进行选择。机载电视广告每次投放费用为 5 万元，预计曝光量为 10 万人次；机场候机区广告每次投放费用为 8 万元，预计曝光量为 15 万人次。通过市场调研和数据分析，了解到该电子产品的目标受众在机上和候机区的转化率分别为 2% 和 1.5%。经过计算，机载电视广告的转化成本为 50000 ÷（100000 × 2%）= 25 元 / 人，机场候机区广告的转化成本为 80000 ÷（150000 × 1.5%）≈ 35.56 元 / 人。由此可见，在这个案例中，机载电视广告的成本效益更高，更适合作为主要的投放渠道。通过这样的成本效益分析，广告主可以更加科学地分配预算，选择最具性价比的广告投放方案，实现广告效果的最大化。

打造吸睛广告创意

1. 创意要点

东航广告创意需简洁明了，直击核心。由于乘客在机上或候机时的注意力较为分散，时间碎片化，简洁的广告能在短时间内抓住他们的眼球，快速传递关键信息。例如，宣传东航新推出的国际航线，可直接展示航线目的地、出发时间和优惠价格，避免过多复杂的表述，让乘客一目了然。

富有情感也是广告创意的关键。东航作为连接人与人、城市与城市的桥梁，承载着人们的出行梦想、团聚渴望和探索欲望。通过挖掘这些情感元素，能让广告更具感染力。比如东航曾推出的以 “回家” 为主题的广告，展现了游子在异国他乡思念家人，乘坐东航航班回到家乡与亲人团聚的温馨场景，触动了无数人内心深处对家的眷恋之情，使乘客与品牌建立起情感共鸣。

互动性则能增强广告的吸引力和传播效果。在广告中设置互动环节，如扫码参与抽奖、投票评选最佳旅游目的地、分享旅行故事赢取东航里程等，鼓励乘客积极参与，不仅能提高他们对广告的关注度，还能增加品牌与乘客之间的互动和粘性。例如，东航在社交媒体上发起的 “分享你的东航飞行故事” 活动，吸引了众多乘客参与，大家纷纷分享自己在东航航班上的难忘经历，活动话题热度持续攀升，有效提升了东航的品牌知名度和美誉度。

2. 案例展示

东航在 60 周年庆典时邀请胡歌作为代言人拍摄的宣传片堪称经典。在这支宣传片中，胡歌既是乘客，又体验了机长的角色，实现了他小时候的飞行梦。视频将胡歌的个人星路成长历程与东航 60 年来从立足一个城市到放眼全世界的环球飞行旅程巧妙交织，互为衬托和映照。而且官方爆料视频文案出自胡歌之手，借助胡歌的高人气，成功引发了众多网友的关注，形成了高关注度、高热度、高覆盖的 “三高效应”。从创意亮点来看，这一案例将明星效应与品牌历史文化相结合，通过明星的影响力吸引粉丝关注，同时展示东航的发展历程和品牌理念，使品牌形象更加深入人心。在传播效果上，该宣传片在朋友圈等社交平台疯传，极大地提升了东航的品牌知名度和美誉度，让更多人了解并记住了东航这个品牌。

东航围绕国产大飞机 C919 商业运营一周年的宣传活动同样十分成功。这一系列传播活动不仅成功提升了 C919 的认知度，还激发了公众对国产科技的民族自豪感。在传播模式上，东航与央视、人民日报、新华社等权威媒体深度合作，确保了传播内容的权威性和广泛覆盖；同时积极利用社交媒体平台，如微博、短视频平台等，推出互动话题，吸引了大量年轻受众的参与和讨论，相关话题频繁登上微博热搜，极大地加强了社会的关注度。据统计，自 C919 于 2023 年 5 月 28 日首航以来，其相关新闻在主流媒体平台上的阅读量累计达到近 15 亿次 ，显著提升了东航和 C919 品牌的影响力。此案例的创意亮点在于将企业宣传与国家战略紧密结合，以国产大飞机 C919 为核心，激发公众的爱国情怀和民族自豪感；传播形式上多元化，传统媒体与新媒体相结合，实现了全方位的传播覆盖，取得了极佳的传播效果。

投放效果监测与优化

（一）监测指标

广告投放后，需密切关注多个关键指标，以此精准评估投放效果。曝光量是指广告被展示的次数，它直观反映了广告的传播范围。在东航的广告投放中，通过航班杂志的发行量、机载电视的播放次数以及机场候机区广告的展示频次等数据，可以准确统计广告的曝光量。较高的曝光量意味着更多的乘客有机会看到广告，为品牌传播奠定基础。

点击率是广告被点击的次数与曝光量的比值，体现了广告对乘客的吸引力。以杂志广告中的二维码扫码次数、机载电视广告的点击链接次数等作为统计依据。如果点击率较低，说明广告内容或展示形式可能未能有效吸引乘客的兴趣，需要进一步优化。

转化率则是衡量广告实际效果和商业价值的关键指标，指广告被点击后，用户完成预定行为（如注册、下单、购买服务等）的比例。例如，通过追踪乘客点击广告后访问品牌官方网站的注册量、购买特定产品或服务的订单量等数据，来计算转化率。转化率的高低直接反映了广告对销售和业务转化的促进作用。

（二）优化策略

基于监测结果，可采取一系列针对性的优化策略。若广告曝光量不足，可考虑增加投放平台或提高投放频次。比如，在原本投放航班杂志和机载电视广告的基础上，增加头枕巾和小桌板广告的投放，扩大广告覆盖范围；或者在热门航线的航班上增加广告投放次数，提高曝光机会。

当点击率不理想时，需要优化广告创意。从广告的画面设计、文案表述到色彩搭配等方面进行改进，突出产品或服务的独特卖点和优势，吸引乘客的注意力。例如，重新设计广告海报，采用更具视觉冲击力的图片和简洁有力的文案；或者制作趣味性更强的视频广告，增加广告的吸引力。

如果转化率较低，应着重优化用户体验和营销流程。检查广告引导的落地页是否加载速度快、内容清晰明了，购买流程是否简便顺畅等。同时，还可以通过提供更多的优惠活动、增值服务等方式，提高乘客的购买意愿。比如推出限时折扣、赠品促销等活动，吸引乘客购买产品或服务。

注意事项与常见问题解答

1. 广告投放注意事项

在东航投放广告，必须严格遵守相关法律法规，确保广告内容合法合规。例如，广告内容不得含有虚假宣传、误导消费者的信息，像东方航空机舱曾播放的健脑丸广告，被质疑虚假宣传，因其广告内容与药品说明书不一致，夸大了药品实际的主治功能和适应症，这就违反了相关规定。同时，要充分尊重乘客的感受，避免广告内容引起乘客的反感。广告设计应注重品质，从画面的色彩搭配、排版布局到文案的撰写，都要精心打磨，确保广告的高质量展示，以提升品牌形象。

2. 常见问题解答

投放流程是怎样的？：首先，广告主需与东航的广告业务部门或其授权的代理机构取得联系，表达投放意向；然后，根据广告主的需求和东航的广告资源情况，双方共同制定广告投放方案，包括投放平台、时间、形式等；接着，广告主提供广告素材，由东航进行审核；审核通过后，双方签订广告投放合同；最后，按照合同约定的时间和方式进行广告投放。

广告审核需要多久？：一般情况下，广告审核时间在 3 - 5 个工作日左右，但如果遇到广告内容复杂、需要进一步核实等特殊情况，审核时间可能会延长。审核主要依据相关法律法规和东航的广告审核标准，对广告内容的合法性、真实性、合规性以及是否符合东航的品牌形象等方面进行审查。

如何咨询广告价格？：广告主可以拨打东航媒体广告中心电话 4001001800 进行咨询，也可以通过中国东方航空广告（https://www.eastern-airline.cn/）查询相关广告投放价格及折扣信息。价格会根据投放平台、时长、位置、形式以及市场供需等因素有所不同，例如《东方航空》杂志广告，不同版面位置和刊期的价格存在差异；机载电视广告，普通广告和 AVOD 广告的价格也各有不同。

开启东航广告投放之旅

东方航空广告投放蕴含着无限的机遇与潜力，为品牌的传播和发展搭建了广阔的舞台。通过明确目标受众、设定精准的广告目标，合理选择丰富多样的投放平台，制定科学的预算，打造独具匠心的广告创意，以及持续监测投放效果并优化策略，你将在东航的广告投放中收获显著成效。

无论你是希望提升品牌知名度的新兴品牌，还是渴望拓展市场份额的成熟企业，东航都能成为你实现目标的得力伙伴。不要犹豫，抓住这个机会，开启与东航的广告合作之旅，让你的品牌随着东航的航班翱翔天际，触达更多的目标客户，书写品牌传播的辉煌篇章。如果你在广告投放过程中有任何疑问或需要进一步的帮助，随时都可以与我们交流探讨，期待与你携手共创美好未来。