解锁南航广告投放秘籍，让品牌一飞冲天

南航广告投放，为何潜力无限？

在竞争激烈的航空市场中，南方航空无疑是一颗璀璨的明星，其在航空业的地位举足轻重。截至 2024 年 3 月底，南航合计运营 917 架运输飞机 ，超越国航，巩固了自己亚洲第一大航空公司的地位。庞大的机队规模，意味着南航有着更多的广告展示平台，无论是机身广告，还是客舱内部的广告位，都能为品牌提供丰富的曝光机会。

南航的航线网络同样令人瞩目，其航线如同一张紧密的大网，覆盖全球。2024 年夏秋航季，通航点增至 245 个，其中国内 171 个，国际及地区 74 个，计划执行航线数量 988 条，日均航班量近 3000 班次。国内航线从繁华都市到小众旅游地，都有南航的身影；国际航线更是通达欧美、澳新、东南亚、日韩、非洲等国家和地区。如此广泛的航线布局，使得南航的广告能够触达不同地域、不同文化背景的人群，极大地拓展了广告的传播范围。

旅客运输量方面，南航也是成绩斐然。2024 年一季度，旅客运输量就达到了 4048 万人次，是亚洲首个季度客运量超过 4000 万人次大关的航司。庞大的客流量背后，是南航庞大的受众基础。这些旅客来自不同的行业、有着不同的消费层次，但都有一个共同点，那就是他们都有一定的消费能力和消费需求。选择南航投放广告，能够精准触及大量高端、商务及旅游人群。商务人士在旅途中对高端商务产品、金融服务等有着较高的关注度；旅游人群则对旅游目的地的特色产品、酒店住宿等信息感兴趣。南航广告投放的价值，就在于能够将品牌信息精准地传递给这些有需求的人群，实现广告效果的最大化。

明确目标，精准出击

在进行南航广告投放之前，明确广告目标是首要任务。不同的广告目标，决定了广告投放的方向和策略。如果目标是提升品牌知名度，那么广告的传播范围和曝光量将是重点考量因素；若是推广新产品，广告内容则需要突出产品的特点和优势，吸引目标受众的关注 。

以推广高端商务舱产品为例，广告目标就可以设定为在商务人士群体中，提高该产品的认知度和预订率。围绕这个目标，接下来就要深入分析目标受众的特征。商务人士通常年龄在 30 - 50 岁之间，男性居多，他们注重效率和品质，消费能力较强，对高端商务服务有较高需求。在消费习惯上，他们经常出差，依赖航空出行，在旅途中会关注商务资讯、高端品牌信息等。了解了这些特征后，广告内容就可以针对他们的需求和兴趣来设计，比如强调高端商务舱的舒适设施、便捷服务，以及为商务洽谈提供的专属空间等，从而提高广告的针对性和吸引力。

多样渠道，全面覆盖

南方航空拥有丰富多样的广告投放渠道，能够满足不同品牌的宣传需求，实现全面覆盖目标受众。

机上媒体

机上媒体是南航广告投放的重要阵地，涵盖了机上杂志、机上电视、机上 WIFI、座椅头枕和小桌板等多种形式。机上杂志凭借其丰富的内容和精美的排版，成为旅客在飞行途中消磨时间的好帮手。其广告到达率高，受众主要是高端商务及旅游人群，这些人消费能力强，对品牌的影响力较大。例如，一些高端汽车品牌在机上杂志投放广告，精准触达有购车需求的商务人士 。机上电视则影音结合，通过生动的画面和声音，能够更好地演绎产品细节，吸引旅客的注意力，像电子产品的广告，就可以通过机上电视展示其功能和使用场景。机上 WIFI 也是一个不可忽视的广告载体，在旅客连接 WIFI 时，可以推送相关广告信息，增加品牌曝光机会。座椅头枕和小桌板广告则在旅客的近距离视野范围内，能够持续吸引旅客的目光，强化品牌印象，比如一些旅游景区的广告印在小桌板上，让旅客在使用小桌板时就能了解景区的特色。

机身广告

机身广告堪称移动的巨型广告牌，具有极强的视觉冲击效果，传播价值极高。当飞机翱翔天际，或是在机场停靠时，机身广告都能吸引众多目光。在创意设计方面，要与南航的品牌形象高度契合，融入航空元素和品牌特色，比如某知名运动品牌的机身广告，将品牌标志与南航的飞机造型巧妙结合，既突出了品牌，又展现了南航的活力与动感 。通过独特的设计和醒目的色彩，使广告在众多飞机中脱颖而出，让品牌形象深入人心。

登机牌广告

登机牌广告有着极高的到达率，旅客在值机过程中，会频繁接触登机牌，广告能得到持续曝光。它就像一个贴身的宣传使者，在旅客从办理值机手续到登机的整个过程中，始终伴随左右。而且，登机牌广告的受众明确，主要是乘坐南航航班的旅客，这些旅客在出行过程中，对各类服务和产品有一定的需求，比如酒店预订、租车服务等相关广告，就很容易吸引他们的注意力，激发潜在的消费欲望 。

线上线下联动

线上渠道方面，南航借助社交媒体平台的强大影响力，如微信、微博等，发布广告内容，与用户进行互动，提升品牌知名度和用户粘性。在微信朋友圈投放的广告，能够根据用户的兴趣爱好、地理位置等信息进行精准推送，比如针对经常旅游的用户，推送旅游目的地相关的广告。在线旅游平台也是重要的广告投放阵地，像携程、飞猪等平台，用户在预订机票、酒店等旅游产品时，就能看到南航的广告，增加品牌曝光机会。线下则在机场、高铁站等交通枢纽设置广告牌，利用旅客等待的碎片化时间，提高品牌曝光率。还可以与酒店、租车公司等合作伙伴联合推广，共同打造旅游生态圈，实现互利共赢，例如与酒店合作推出 “机票 + 酒店” 的套餐广告，吸引更多旅客选择。

创意设计，脱颖而出

在南航广告投放中，创意设计是吸引受众目光的关键因素，它决定了广告能否在众多信息中脱颖而出。新颖独特的创意，能够迅速抓住受众的注意力，激发他们的兴趣，使广告更具传播力和影响力 。

色彩在广告创意设计中起着至关重要的作用。不同的色彩搭配，能够营造出不同的氛围和情感基调。暖色调如红色、橙色，常常给人热情、活力的感觉，适合用于推广旅游目的地、促销活动等广告；冷色调如蓝色、绿色，能传达出冷静、专业的气息，像金融服务、科技产品等广告就可以运用冷色调来展现其可靠性和创新性 。在南航的广告中，还会巧妙地运用南航的品牌色，如蓝色，来强化品牌形象，使广告与南航的品牌紧密相连。图案和文字也是不可或缺的设计元素。图案可以是形象生动的插画，或是简洁明了的图标，通过独特的造型和构图，传达广告的核心信息，比如在宣传南航商务舱时，用舒适的座椅、精致的餐饮图案来展现其高端服务。文字则要简洁有力、富有感染力，既能准确传达广告内容，又能引发受众的共鸣，像 “南航，带您开启非凡之旅” 这样的广告语，就简洁地表达了南航为旅客提供优质旅行体验的理念 。

南航曾推出过许多令人印象深刻的创意广告案例。其中，在宣传新开通的国际航线时，南航设计了一款极具创意的机身广告。广告以目的地国家的标志性建筑和特色文化元素为图案，如埃菲尔铁塔、樱花等，与南航的飞机造型巧妙融合，色彩鲜艳夺目。当飞机翱翔在天空中时，这独特的机身广告就像一个移动的文化使者，吸引了众多人的目光，不仅成功地宣传了新航线，还展示了南航的国际化视野和对多元文化的包容 。还有一次，南航在机上杂志上推出了互动式广告，读者可以通过扫描二维码，参与线上抽奖活动，赢取南航的机票优惠券、机上礼品等。这种互动式广告打破了传统广告的单向传播模式，增加了与受众的互动性，大大提高了广告的趣味性和参与度，让旅客在阅读杂志的过程中，更加深入地了解南航的产品和服务 。

时机与航线，巧妙选择

投放时机

选择合适的投放时机，能够让南航广告的效果事半功倍。节假日期间，如春节、国庆、五一等，是旅客出行的高峰期。以春节为例，大量旅客选择乘坐飞机返乡、出游，此时投放广告，能够触达庞大的出行人群。春节期间的广告，可以围绕团圆、喜庆的主题，如推广与家庭团聚相关的产品或服务，像酒店的家庭套餐、旅游景区的亲子游项目等，与节日氛围相契合，引发旅客的情感共鸣 。重大活动期间也是投放广告的黄金时机。比如奥运会、世界杯等国际体育赛事，会吸引众多体育爱好者关注，此时可以投放与体育相关的品牌广告，像运动品牌、体育用品等，借助赛事的热度，提高广告的关注度和传播效果 。还有一些季节性活动，如冬季的冰雪旅游节、夏季的海滨旅游旺季等，也为相关旅游产品的广告投放提供了良好契机，在冬季投放冰雪旅游目的地的广告，能够吸引更多旅客前往体验。

航线选择

根据不同航线乘客的特点来选择投放航线，是实现精准营销的关键。国际长航线的乘客，通常以商务人士、留学生、旅游爱好者等高端受众为主，他们追求品质生活，对高端品牌、国际教育或金融服务等内容感兴趣。因此，在国际长航线投放广告时，可以侧重于推广高端商务产品、国际教育机构、金融理财产品等，比如某知名国际商学院在南航国际长航线上投放招生广告，精准触达有留学深造需求的商务人士和学生群体 。国内热门旅游航线的乘客，主要是为了旅游休闲，他们关注旅游目的地的特色产品、酒店住宿、当地美食等信息。针对这些乘客，可以投放旅游景区、特色民宿、地方美食品牌等广告，例如在广州 - 三亚的热门旅游航线上，投放三亚的热带水果、海边度假酒店等广告，吸引旅客前往体验 。

投放频次与周期，科学把控

投放频次和周期的设置，是南航广告投放中不可忽视的重要环节。它就像一场精心编排的演出，节奏把握得恰到好处，才能赢得观众的喜爱和认可；若是节奏混乱，就容易让观众感到乏味和厌倦 。

如果广告投放频次过高，就如同在耳边不断重复同一句话，容易让受众产生审美疲劳。想象一下，旅客在乘坐南航航班时，机上电视反复播放同一个广告，座椅头枕、小桌板上也是同样的广告内容，登机牌上还是这个广告，短时间内密集的曝光，会让旅客对广告产生抵触情绪，不仅无法达到宣传效果，还可能适得其反，降低品牌的好感度 。相反，若投放频次过低，就像许久不联系的朋友，容易被受众遗忘。广告无法在受众心中留下深刻印象，品牌知名度和产品推广效果也难以提升 。

要科学合理地设置投放频次与周期，需要综合考虑广告目标和受众特点。以推广新产品为例，如果目标是在短时间内快速提高产品的知名度，那么可以在新产品上市初期，适当增加广告投放频次，采用高频次、短周期的投放策略。比如在一周内，在机上媒体、机身广告、登机牌广告等多个渠道，集中投放广告，让旅客在不同场景下都能接触到广告信息 。随着产品逐渐被市场认知，可以适当降低投放频次，延长投放周期，转为持续稳定的宣传，以维持产品的热度和关注度 。对于以提升品牌形象为目标的广告投放，则可以采用相对稳定的投放频次和较长的投放周期，细水长流地向受众传递品牌理念和价值观，潜移默化地影响受众对品牌的认知和好感 。还可以根据不同航线、不同时间段的旅客流量和受众特点，灵活调整投放频次。在热门旅游航线的旅游旺季，增加广告投放频次，满足旅客的消费需求；在深夜航班等旅客流量较少的时间段，适当降低投放频次，避免资源浪费 。

协同作战，增强效果

在南航广告投放过程中，将其与其他形式的广告相结合，如同组建一支强大的联合舰队，能够形成全方位的宣传矩阵，大幅提高广告的覆盖率和影响力。以线上广告为例，它能够突破时间和空间的限制，实现 24 小时不间断传播。社交媒体平台上的广告，可以借助用户的分享和互动，实现病毒式传播，迅速扩大品牌的知名度。在线旅游平台的广告，则能精准触达有出行需求的用户，与南航的广告形成良好的互补 。将南航机身广告与户外广告牌相结合，在飞机飞行的航线沿途城市，以及机场周边的户外广告牌上同步展示广告内容，能够让旅客在不同场景下都能看到品牌信息，强化品牌印象。通过这种多渠道、全方位的协同作战方式，能够使广告效果得到叠加和放大，实现品牌传播的最大化。

效果监测，持续优化

在南航广告投放的过程中，效果监测与持续优化是确保广告活动取得成功的关键环节。通过科学的方法收集和分析相关数据，我们能够深入了解广告的效果，发现其中存在的问题，并根据受众的反馈及时调整和优化广告策略，从而不断提升广告的投放效果 。

曝光量是衡量广告被展示次数的重要指标，它反映了广告的传播范围。点击率则体现了受众对广告的兴趣程度，点击率越高，说明广告越能吸引受众的关注 。转化率是评估广告效果的核心指标之一，它表示通过广告点击进入网站或采取购买等行为的用户数量与广告点击次数的比率，转化率越高，表明广告对用户行为的引导效果越好 。通过对这些数据的分析，我们可以全面了解广告在不同渠道、不同时间段的表现情况。例如，在某个时间段内，机上电视广告的曝光量很高，但点击率较低，这可能意味着广告内容不够吸引人，需要对广告的创意和设计进行优化 。

除了数据分析，收集受众的反馈也是了解广告效果的重要途径。可以通过问卷调查、在线评论、客服反馈等方式，收集旅客对广告的意见和建议。比如，在问卷中设置关于广告印象、喜好程度、是否引发购买欲望等问题，让旅客进行评价和反馈 。通过这些反馈，能够深入了解受众对广告的看法和感受，发现广告中存在的不足之处。如果很多旅客反馈广告内容过于复杂，难以理解，那么就需要简化广告内容，使其更加简洁明了 。

根据监测和分析的结果，我们可以有针对性地调整广告策略。如果发现某个投放渠道的效果不佳，如线上旅游平台的广告转化率较低，可以考虑减少在该渠道的投放预算，将资源转移到效果更好的渠道，如社交媒体平台 。若广告内容不受欢迎，就需要重新设计广告创意，更换图案、文字、色彩等元素，或者调整广告的表现形式，如将静态图片广告改为动态视频广告 。通过不断地监测、分析和调整，使广告策略更加科学合理，从而提高广告的投放效果，实现广告目标 。

成功案例，经验借鉴

龙闯电梯与南方航空的合作堪称经典。2024 年 2 月 1 日起，龙闯电梯的广告登陆南航机舱进行全国传播。龙闯电梯作为家用电梯市场的佼佼者，一直致力于产品研发和服务，拥有一站式家用电梯服务平台 。此次合作，龙闯电梯借助南航丰富的航线网络和庞大的客流量，将品牌、产品和理念传播到全国各地。从策略上看，龙闯电梯精准定位高端家庭用户，与南航高端商务及旅游人群的受众特征相契合。通过在南航机舱内投放广告，成功触达目标客户群体，提升了品牌知名度和影响力，开创了家用电梯品牌在空中广告市场的先河 。

中烟公司与南航的合作也取得了显著成果。以贵州中烟为例，其在品牌整合后，面临着多个品牌同时宣传的挑战 。通过选择南航媒体进行广告投放，贵州中烟精准触达了南航媒体的精英受众，这些受众是人群中的 “意见领袖”，具有高收入、高品味、高消费的特点，与烟草产品的目标消费群高度吻合 。南航媒体的广告环境纯净、到达率高，且南航航线覆盖全国和国外主要城市，能够将贵州中烟的品牌宣传信息广泛传播。在广告策略上，贵州中烟针对不同品牌的特点，设计个性化的广告内容，在南航的机上杂志、登机牌等渠道进行投放，有效提升了品牌知名度和美誉度，实现了多个品牌的协同宣传 。

从这些成功案例中，我们可以总结出以下可借鉴的经验。在目标受众定位方面，要深入了解品牌的目标客户群体特征，选择与目标受众高度契合的南航广告投放渠道和航线，确保广告能够精准触达潜在客户 。广告内容策划至关重要，要根据目标受众的需求和兴趣，设计有吸引力、个性化的广告内容，突出品牌的特色和优势，引发受众的共鸣 。投放渠道组合也不容忽视，综合运用南航的多种广告投放渠道，如机上媒体、机身广告、登机牌广告等，形成全方位的宣传矩阵，提高广告的覆盖率和曝光率 。

行动起来，开启品牌腾飞之旅

南方航空广告投放，为品牌传播提供了一个广阔而高效的舞台。其庞大的机队规模、广泛的航线网络和庞大的客流量，为广告投放奠定了坚实的基础 。多样的投放渠道，从机上媒体到机身广告，再到登机牌广告，以及线上线下的联动，能够全面覆盖目标受众；精准的目标定位和科学的投放策略，确保广告能够精准触达潜在客户；独特的创意设计和合理的投放时机选择，让广告更具吸引力和传播效果；而效果监测与持续优化，则为广告投放的成功提供了有力保障 。

如果您渴望提升品牌知名度，拓展市场份额，让品牌在更广阔的天空中翱翔，那么选择南方航空广告投放无疑是一个明智之举。抓住这一难得的机遇，精心策划广告投放方案，充分发挥南航广告投放的优势，相信您的品牌必将实现飞跃式发展，在激烈的市场竞争中脱颖而出，收获丰硕的商业成果 。

如何咨询广告价格？：广告主可以拨打南航媒体广告中心电话 4001001800 进行咨询，也可以通过中国南方航空广告（www.southern-airline.cn）查询相关广告投放价格及折扣信息。价格会根据投放平台、时长、位置、形式以及市场供需等因素有所不同